SALAIRE Agent Immobilier 2018: Luxe, Débutant, Mandataire

En début de carrière un agent immobilier gagne peu les premiers mois. Au fur et à mesure de son expérience, il accumule les mandats et les ventes. Aujourd’hui le salaire moyen de l’agent immobilier avoisine les 4600 €, et peut monter bien plus haut pour les meilleurs d’entre eux. Cette profession est accessible au niveau bac. Focus sur la carrière, les opportunités et surtout la rémunération réelle.

Combien gagne un agent immobilier ?

Il y a le mythe et la réalité. Tout salaire se gagne, et c’est loin d’être facile. Voici une grille informative des salaires :

Salaire fixe ou paiement à la commission ?

Il y a les deux écoles. Vous pouvez être toujours payé à la commission, ou bien salarié au SMIC, et percevoir un pourcentage sur ses résultats. Si vous disposez du statut d’agent indépendant, vous serez rémunéré uniquement à la commission.

On vous demandera parfois de créer votre auto-entreprise. À vous de voir si cela peut être rentable.

Exemples de Salaires et de chiffres d’affaire :

Une chose est sûre : il faut vendre. Un négociateur qui ne vend pas ne gagne rien. L’inverse est également vrai, l’agent immobilier peut gagner beaucoup s’il vend bien.

En supplément de ses performances en tant que commercial, sa rémunération dépend du pourcentage de commission qu’il perçoit de la part de l’agence.

Bien différencier la rémunération brut et net

Lorsqu’un vendeur réalise une transaction, il perçoit une commission sur la commission de l’agence, différente selon son statu. Elle est généralement de 4 % hors taxes, celle d’un agent simple est de 2,5 %. En admettant qu’il vende 5 appartements d’une valeur de 100 000 € dans le mois, il pourra espérer toucher 20 000 €.

Mais attention, il s’agit d’une rémunération brute, sur laquelle il devra payer des charges s’il est indépendant, et sur laquelle l’entreprise déduira ses propres charges s’il est salarié.

Pour bien comprendre le processus :

Cet article peut aussi vous intéresser : quelles sont les commissions appliquées par les agences immobilières ?

La rémunération d’un agent immobilier va aussi dépendre de son expérience

Dans la réalité, un débutant réalisera entre 1 et 2 ventes par mois. La rémunération moyenne se situe à 4600 €, ce qui est au-dessus de la moyenne des artisans et commerçants, plafonnant de à 3721 €. Mais attention, il ne s’agit que d’une moyenne.

Les débutants peuvent parfois gagner zéro € le premier mois, tandis que les agents expérimentés et disposant d’un bon carnet d’adresses peuvent gagner plus de 10 000 €.

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Combien touche un agent immobilier sur une vente ?

Tous les négociateurs immo n’ont pas le salaire de Stéphane Plaza et ne vendent pas des villas de luxe sur la côte. Reste que les chiffres moyens du métier sont difficiles à obtenir. Vous le savez : en France, on n’aime pas trop s’afficher.

  • SALAIRE ANNUEL MOYEN :
  • 32 446 euros (non cadre)
  • 51 415 euros cadre)

Attention c’est une moyenne. Je connais des agents immobiliers qui gagnent facilement 20000 euros par mois.

Le pourcentage du prix de vente

Il oscille entre 3 et 6%, mais devant la concurrence des agences en ligne, il a tendance à baisser. La moyenne, en France, est plutôt de 5%. Au-dessus, vous risquez de voir les affaires vous échapper, et en dessous, de ne pas être pris au sérieux.

Exemple : si vous vendez un appartement à 500000 euros en appliquant un commission de 5%, elle sera de 25000 euros.

Rappel : plus le prix de la transaction est élevée, plus le taux, en principe, est dégressif. Pour les locations, les honoraires vont de 11 à 15 euros TTC par m2.

Les autres métiers de l’immobilier : combien ça rapporte ?

C’est un secteur qui a beaucoup à offrir aux courageux. Beaucoup de ces métiers sont mal connus du grand public. Voici combien ils peuvent rapporter :

Pour réussir : préparez-vous à un quotidien loin d’être facile !

Ce métier est de plus en plus difficile, car vendeurs et acheteurs ont accès à un grand nombre d’informations sur Internet. Il ne suffit plus d’être bon vendeur, encore faut-il être un bon chercheur.

Trouver le logement idéal et convaincre le propriétaire, tout est là. L’agent parcourt des milliers de kilomètres par an, dresse un rapport sur l’environnement urbain des habitations convoitées, et évalue les potentiels de croissance en fonction des projets alentour.

Bon commercial, fin psychologue, persévérant, le commercial ne sera payé que lorsque la vente est conclue.

Le salaire d’un agent immobilier Century 21

J’ai réussi à me procurer le salaire moyen d’un agent immobilier qui travaille dans un des plus gros réseau d’agences : Century 21. Cela peut vous donner une idée de ce que vous allez gagner en débutant. Il sera toujours temps, après de tenter d’aller vers l’immobilier de luxe !

Il s’agit de salaires moyens. Tout le monde n’est pas logé à la même enseigne. Combien gagne un agent immobilier en moyenne ?

Agent immobilier de luxe: le salaire

C’est un marché de niche mais je vous en parle parce que si vous réussissez à toucher les bons clients (les millionnaires) vous pouvez devenir très riche.

La vente d’un bien très haut de gamme se fera toujours dans la discrétion (pas d’annonce grand public). Votre clientèle : les sportifs, les acteurs, les chefs d’entreprise. Des noms connus mais pas que. Des gens exigeants.

Pour le salaire, faites le calcul : 8% de commission sur un bien à 10 M d’euros, ça fait ? Oui, vous ne rêves pas : 800 000 euros de gagner avec une seule transaction ! Une commission à 6 chiffres…

Comment devenir agent immobilier de luxe ?

Pour travailler avec eux, il va falloir développer votre carnet d’adresses. La qualité première que vous devez avoir : sachez être discret. Les stars n’aiment pas la publicité quand il s’agit de faire des affaires.

Attention : travailler dans l’immobilier de luxe  n’a pas que des avantages

Vous gagnerez + pour une vente, mais vous en ferez -. Autant dire que quand vous avez ferré un client, il ne faut pas le lâcher. Il vous faut parfois plusieurs mois avant de conclure une vente. Et si elle capote…

Préparez-vous aussi à devoir avancer un budget marketing, notamment pour informer les gros acheteurs étrangers de la mise en vente de votre bien.

Les mandataires immobiliers (sans agence) gagnent-ils bien leur vie ?

Dans le métier, on dit que c’est un peu plus dur pour eux. Les mandataires travaillent chez eux et ont donc moins de frais, même s’ils peuvent être mandatés par un agent immobilier ou par une franchise.

Vous n’avez pas besoin d’une carte professionnelle pour exercer, puisque vous êtes mandaté par quelqu’un qui l’a. Vous pouvez vendre de chez vous, bien installé derrière votre ordinateur.

Les honoraires 

Par rapport à une agence « traditionnelle » on est plutôt ici à 4%, même si certains descendent à 2%. 66% des honoraires reviennent au mandataire, le reste au mandant (le réseau).

Les réseaux qui travaillent avec des mandataires :

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Niveau bac+2 souhaité

Première déception pour ceux qui n’ont pas le baccalauréat, on ne peut pas faire ce métier sans diplôme. Le minimum requis est le niveau bac+2, à l’issue duquel  candidat obtient un BTS professions immobilières.

Il peut également choisir la voie du DEUST. Généralement cette formation suffit pour devenir salarié dans une agence.

Pourquoi faire des études ?

Plus les études sont poussées plus le candidat a des chances d’obtenir un poste dans une agence importante. L’avantage qu’il trouvera à travers de grandes structures, est que les rendez-vous tombent d’eux-mêmes et un travail de publicité et donc d’assise de l’image de marque, a déjà été effectué en amont.

Vous avez le niveau licence ? C’est encore mieux !

Il existe de nombreuses solutions en bac+3, notamment une spécialisation de droit et gestion immobilier. L’étudiant peut également choisir la voie d’un diplôme dans le droit administratif, spécialité gestion de l’habitat locatif et de l’habitat social. Il existe également une spécialisation management et droit des affaires immobilières.

Les portes que peut vous ouvrir votre diplôme :

Le niveau bac+5 est très recherché pour les fonctions managériales. Les diplômés occupent généralement des postes créatifs, juridique, ou officient en temps que conseiller en gestion de patrimoine.

À noter que l’école supérieure des professions immobilières représente le cursus idéal pour prendre la direction d’une agence. La plupart de celles-ci sont en franchise, et les franchiseurs réclameront une expérience préalablement réussie.

Coordonnées ESPI :

20 rue du Théâtre, 75015 Paris. Tel : 01.45.67.20.82

Les évolutions de carrière

Dans la profession, on ne parle pas d’évolution de carrière, mais d’évolution salariale. C’est un métier de commerciaux, dont l’objectif est d’obtenir la meilleure rémunération. Or cette progression ne se fera que si les résultats sont au rendez-vous.

Lorsqu’après 1 an d’agence, un débutant tourne avec un chiffre d’affaires important, il pourra alors demander une meilleure participation à la commission.

Vous trouvez que vous ne gagnez pas assez en France ? Regardez ce qui se passe à l’étranger (salaire moyen par an) :

L’employé gagne plus sur le terrain que derrière un bureau, ceux d’entre eux qui ont vraiment la fibre du métier voient leur évolution en termes de volume de vente et de revenus. Et précisément, l’étape supérieure pour gagner plus, est l’ouverture de sa propre agence.

Sans diplôme : est-ce possible de réussir ?

C’est une vrai bonne nouvelle si vous êtes réfractaire aux études : postuler comme agent immobilier ne nécessite pas de diplômes particuliers ! Alors, bien sur, vous me direz que c’est quand même mieux d’avoir un BTS immobilier. C’est vrai. Mais ce n’est pas une obligation.

Vous pouvez compenser votre manque de diplôme avec votre personnalité :

  • vous êtes dynamique,
  • les heures supp ne vous font pas peur,
  • votre relationnel est parfait,
  • vous avec le sens du contact humain,
  • vous êtes rigoureux dans le montage des dossiers,
  • vous savez vous gérer seul et organiser votre temps,
  • vous savez écouter les autres,
  • vous voulez apprendre,
  • vous êtes tenace

Il vous est toujours possible de vous former

SI vous manquez d’expérience, faites des formations une fois en poste, même courtes. Vous devez avoir des notions de fiscalités, de droit et vous devez maitriser tous les outils numériques.

Ouvrir une agence immobilière : attention !

Envie d’aller plus haut ? Lisez ceci : comment ouvrir votre agence immobilière.

Les jeunes débutants ouvrant leur propre commerce, ont toutes les chances d’échouer. Aujourd’hui la plupart de ces établissements sont franchisés, et appartiennent à un réseau qui leur fournit les contacts.

Certes le franchisé reverse une partie de sa commission aux franchiseurs, mais il bénéficie en échange d’un certain volume d’affaires.

A lire : comment va évoluer le marché de la vente d’appartements dans les prochaines années.

Un capital de départ est nécessaire, dont le montant dépend de la taille, et surtout de l’emplacement des locaux. La raison sociale est celle d’une entreprise, à charge du directeur d’agence propriétaire de payer ses factures et ses taxes.

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